• Microsoft パートナー認定制度の
  徹底解説!!

  - 2022/11/09

  

NRI 畑です。今回は、Microsoft の パートナー認定制度の お話をさせていただきます。

よく Microsoft パートナーが「Gold コンピテンシー取得！」といった アナウンスを出されていましたが、コンピテンシーというのは Microsoft が設けている Microsoft パートナー認定制度の ひとつです。これまでは「Gold / Silver コンピテンシー」や、さらに上位の認定として「Advanced Specialization」や「Azure Expert MSP」といった制度がありましたが、2022年10月3日から この認定制度が改正されました。

※ 2022年10月3日から、認定制度の改正と併せて、Microsoft Partner Network （MPN）は、Microsoft Cloud Partner Program （MCPP）に 改称されています。

パートナー認定制度のお話の前に、Microsoft Cloud Partner Program （旧 Microsoft Partner Network, MPN）について、解説します。

Microsoft と つながるためには、まず Microsoft Cloud Partner Program に参加し「メンバーシップ」となる必要があります。「メンバーシップ」になるためには、自社の Azure AD テナントを紐づける（新規作成でも可）必要がありますが、参加自体は無償です。Microsoft Cloud Partner Program に参加すると、Microsoft が提供する様々なプログラムや特典を受けることができます。学習コンテンツのダウンロード、自社サービスの販売促進など、そのプログラムは多岐にわたります。また、「アクション パック」を活用することで、Microsoft サービスのライセンスやサポートを購入することも可能です。

Microsoft Cloud Partner Program メンバーの中で、特定のソリューションに対して 一定の実績や技術力が認められると、「ソリューション パートナー（旧 コンピテンシー）」が 認定され、ライセンスの 一部無償利用など、さらに有利な特典を受けることができるようになります。

- Microsoft Cloud Partner Program （旧 Microsoft Partner Network, MPN）の 概念

改めて、これまでのパートナー認定制度には、どんなものがあったでしょうか。

古くからあったのが、Silver コンピテンシーと Gold コンピテンシーでした。自社内にある Microsoft に関する 様々な実績を MPN（Microsoft Partner Network）に 紐づけることで、自動的に認定されました。取得条件は Silver と Gold で同じですが、必要な要件は Gold の方が 難易度が高く、取得が難しいものになっていました。

2020年からは、Gold コンピテンシーの さらに上位に 2つの認定が登場しました。「Advanced Specialization」と「Azure Expert MSP」です。

この上位認定の取得条件は、まず Gold コンピテンシーを取得した上で、さらに難易度の高い 数字的な要件が求められます。そして、Microsoft が設けている 監査要件（チェックリスト）を満たしていることを 第三者の監査機関に対面レビューして 認定を得る必要があり、上位認定を取得するためには、厳しい道のりを乗り越えていく必要があります。

また、カテゴリの数について、昔のコンピテンシーには 数十種類のカテゴリがありましたが、年々再整理され最終的には 18種類となっていました。一方、Advanced Specialization の方は、登場した当初は 10種類程度でしたが、その後 ソリューションの対応範囲が増加し、調査時点では 36種類となっています。

- 認定制度改正前の パートナー制度

NRIは 30年以上前から、Microsoft 製品や サービスを お客様へ適用してきた実績があり、これまで多くのコンピテンシーを取得してきました。

NRIは、2022年9月末時点で 10個の Gold コンピテンシーと、2個の Silver コンピテンシーを有していました。

Advanced Specialization については、2021年に「Web アプリケーションの Microsoft Azure への最新化（Modernization of Web Applications to Microsoft Azure）」のカテゴリで、認定を取得しています。

・2021/08/06　野村総合研究所、マイクロソフトの「Advanced Specialization」を「Web アプリケーションの Microsoft Azure への最新化」分野で取得　- Web アプリケーションの Microsoft Azure への モダナイゼーション事例や プラクティス適用が評価 -

ここまで解説してきた Microsoft パートナー認定制度ですが、2022年10月より改定が入りました。まず名称に
ついては、「Microsoft Partner Network （MPN）」は「Microsoft Cloud Partner Program （MCPP）」へ、
「コンピテンシー」は「ソリューション パートナー」へ、「Advanced Specialization」は「Specialization」へと改称されました。

なかでも「ソリューション パートナー」は、体系や取得要件が大きく変わりました。なお「Specialization」は 名前の変更のみで、取得要件に変更はありません。

ソリューション パートナー は、下記のような 6つの ソリューション分野にまとめられ、コンピテンシーにはあった「Silver」や「Gold」の区分は 無くなりました。

- 「ソリューション パートナー」の ソリューション分野

各ソリューションには、「Performance」「Skilling」「Customer Success」の 3つの指標があります。それぞれの指標は ポイント制で加算され、合計ポイントが 合格値である 70ポイント（pt）を上まわれば 認定されるという 評価方法になりました。

各ソリューションにおける指標の考え方やポイント数は異なります。コンピテンシーの時と根本的な評価ルールは変わっていませんが、「Performance」では "新規" 顧客という要素が追加され、「Skilling」での 到達条件の高度化、「Customer Success」では 各ソリューションによって加算の方法が細かく異なっており、従来のコンピテンシーより ソリューション パートナーの方が 全体的に取得が難しくなったと感じます。

何より、ソリューション分野ごとに その性質や実態に合わせた評価ルールが設定されるようになりましたので、おそらく今後このルールは、その時々の実態に合わせて調整が入る可能性があります。Microsoft パートナーとしては、一度取得すれば安心というわけではなく、その時々に応じた条件を達成しなければならないという点で、認定を "維持" することの難易度も上がりました。（ハードルが高い分、ソリューション パートナーの プレゼンスが 高まるということですね！）

現在、NRIは 3つの ソリューション パートナーを 取得しています。そして、残りの 3つの ソリューション パートナーも 取得できるよう準備をしています。来年には、ソリューション パートナーの 全冠達成ができるよう、引き続きパートナー認定の取得を推進していきます。

今回は、Microsoft パートナー認定制度の "これまで" と "これから" を ご紹介しました。Microsoft パートナー認定制度について、皆様の理解が深まれば幸いです。

それでは また次回。ありがとうございました。

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